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如何购买SAP软件?
2017-07-06    浏览数量: 3044   分享:  
购买SAP软件，其实就像买衣服一样。买衣服也不能到商场里随便买一件就走吧？你要考虑它的价格；它的颜色；它的尺码；当时的季节；流行元素等等，最重要的还有是否适合自己的风格！然后还要货比三家之后才最终确定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款动辄几十万的软件就更要有一套完整的采购流程了。

1. 如何购买SAP软件：确定企业问题需求

这个过程企业就是要确定自身的问题，希望SAP软件为企业解决什么问题？

比如：某企业长期库存积压现象严重，导致大量资金压在库存上，企业运作也因此阻碍重重。最终发现，之所以导致库存的积压，就是因为生产和销售以及采购的信息不能实时共享，形成信息孤岛。所以急需借助一套计算机系统来解决信息孤岛的问题，达到信息集成的目的。

2. 如何购买SAP软件：选型

确定自己的问题需求后，然后在市场中选择几款能够解决自己问题的软件品牌。

选型的阶段要考虑软件是否符合自己的企业、软件是否成熟、可扩展性如何、个性化需求能否满足、咨询能力如何、售后支持服务；价格等元素。购买SAP软件可以通过：1）可以联系SAP代理商  2）可以联系SAP咨询公司   或者其他渠道方式； 这个过程SAP软件提供商会上门为企业讲解SAP产品的特点，也就是SAP售前顾问的工作。

3. 如何购买SAP软件：议价（招标）

SAP系统一般多少钱？最终选择了几款比较中意的软件品牌后，在最后的价格方面就要看谈了。谈判，就是讲价的过程。

这个过程对于企业来说不能仅仅要把价格控制好，还要考虑项目的实施和后期的持续支持的费用问题也要一并谈好。对于一些大型企业，例如政府型企业要有一套完整的招标过程，最终大家竞价招标，决定最终的SAP软件服务商。

4. 如何购买SAP软件：签合同交接项目文档

签合同就是和最终确定的SAP软件提供商签订合同。签合同是按照之前谈判的结果书写的，一般企业都不会一下子把款付清，而是按照项目的里程碑分期付款的。这些也都要写进合同里。签好合同后，SAP售前团队就会把项目文档转接给SAP实施团队。

至此，购买软件的工作就完成了.

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